Computex2015心得:台灣,連自己少數能在國際發光的價值都保護不了

Computex國際電腦展,是台灣「少數」浮得上國際檯面的B2B專業展覽,根據官方的簡介:



可以看出其重要性與規模,每年都吸引上萬名來自世界各地的買主,因此通常在六月展期間,台北的飯店一房難求,街頭(尤其是信義區)會突然增加很多外國旅客;由於交易金額屢創新高,想爭取攤位的廠商們擠破了頭也不一定排得到。

既然展覽可看性高,來看展的人自然也更多,就這麼相輔相成35年,奠定了台灣在全球IT領域的重要性。

但這塊金字招牌,近年已每況愈下,特別是在今年,中國大陸分別在五月和七月,舉行第一屆的「CES asia(消費性電子展)」與「MWC asia(世界行動通訊大會)」兩大國際專業展的亞洲版,「夾殺」台灣Computex的火藥味濃重,令人憂心忡忡:台北 Computex 即將走入歷史?2015 辦完後會不會吹熄燈號?
讓我們看一段天下雜誌的報導:從大咖缺席的台北電腦展,看台灣IT業的危機

實際走訪展覽現場,在開展首日,相較以往「強強滾」的畫面已不復見,甚至改用「冷清」來形容都不為過,擔心的事情似乎正在發生。


▲Computex 2015 開展首日,南港展覽館現場實況
警訊:

1.參展大廠紛紛缺席
有些只是意思意思擺個攤位,但重量級嘉賓已經不會出席 / 新產品也不會在此作發表

2.人潮稀稀落落,買家數量銳減
B2B展最重要的任務就是「媒合交易」,通常是指企業對企業的大量採購訂單,因此展場內兩種人應該會最多:業務(sales)、 買家(buyer)。

但根據現場觀察來往人流所配戴的識別證比例,粗估60% 是參展商(exhibitors)在上演你看我我看你的戲碼,媒體(press)5%,可能買家(visitor)30%,其他(VIP/Staff)5%。

這30%還要再下修,因為多的是拿著相機在拍SG,或僅是來蒐集產品資訊(商業間諜)而根本沒有要「買」的人。

3.有 Show Girl +舞台的攤位變多
你可能會好奇,展覽不都有SG嗎?有什麼好大驚小怪的?孰不知SG是台灣的特產。國外的「專業展」都是聚焦在產品本身,除了車展比較容易搭配香車美人這一套之外,其實不太會找SG來模糊焦點,更不用說比音量的舞台活動了。

真正的「專業人士」們需要「安靜」的逛展,仔細了解/比較產品,好為公司找到最好的解決方案/客戶,因此SG變多並不是好事,這又暗示著好幾個問題:
  • 廠商要靠舞台活動才勉強有人氣→
    產品力下降?
  • 承上,理論上大廠應該不需要/也不會如此操作專業展→
    大廠就沒來啊...部分中型廠商終於有機會卡進原屬大廠的攤位,
    樂不可支,當然要「熱鬧啊」,於是把消費展慣用的SG手法搬過來(只會這招~
  • 有SG的攤位還真的會稍微多一「掂掂」的人潮→
    表示參觀者素質下降,都在拍SG沒在看產品啊...
    更準確地說是,證明參觀者非買家的比例大幅提高了!
  • 承上,沒有找SG的廠商開始找SG(親耳聽見)→
    廠商都搞這一套的話,專業展的素質只會不斷下降,最後消失專業。
4.廠商贈品變差
雖然看展不是為了凹贈品,但是贈品的好壞能夠反映景氣,這是一種「訂單多,送好一點無妨」的概念。

贈品有兩種:特別為了展覽製作的(EX:印有Logo的隨身碟/杯子/...)、公司庫存(平常辦活動剩下的原子筆/便利貼/觸控筆型耳機塞/L夾/磁鐵/...)。

今年的幾乎都是後者....。(大部份是免費發但你也不會想拿的)

5.少數但真正的buyer逛展體驗不好
名聲是會被「傳出去的」,今年來的已經夠少了,要是這些人回去跟公司報告說「Computex沒什麼可看性,可略過」該怎麼辦?(親耳聽見一位外國買主走出展館,立刻打手機大罵公司同事叫他來,還用「bullsh*t」來形容這個展....對於大老遠搭飛機來看了這樣的展覺得很不悅)

6.大廠沒來>>亮點變少>>國際媒體變少=國際曝光變低
過去來到Computex的商務人士,很大一部分都在歐美,他們可能沒聽過台灣,但一定知道微軟。想想,如果是連大廠都很重視的展,CEO出席演講,還有可能會發表新品,他們會不來採訪嗎?所以獲得國際媒體的報導非常重要!

只要搜尋Computex 2015的新聞,不難發現除了華碩有誠意端出不少新品,其他跨國廠商幾乎沒有新品消息。沒什麼好寫的結果→下次不來了。

走筆至此,實替倚賴外需市場的台灣未來,倍感心酸與憂慮。

最後附上兩張「已經算是多人的」微軟攤位供大家參考:





沒有留言:
Write 意見