[商業] 馬尼拉行動支付 Gcash,購物訂電影票,旅客也能使用



朵拉在台灣時,已經習慣使用行動支付買飲料、去超商付款,覺得相當方便,就很好奇菲律賓有沒有類似服務,因爲:
  • 日常消費拿出1,000披索,店家很常找不開
  • 新版的硬幣很聰明的只用同一種顏色,難以快速區分
  • 繳帳單 (水/電/網路/...) 的櫃檯總是大排長龍
  • 不時聽說搶劫事件,不想帶太多現金在身上
如果有行動支付,基本就能解決這些問題。2016年在第二大城宿霧待了幾個月,並沒看到,2018年跑到首都馬尼拉,終於在某天消費時發現了(港動)!

結帳櫃檯掛著支援「Gcash」付款的QRcode,引起朵拉的關注,當場就詢問店員如何使用,但店員顯然自己也沒在用,解釋得含糊不清...。

朵拉下意識拿出手機掃描牌子上面的QRcode,結果那個QRcode不是下載用的,而是該店家專屬的付款碼,你直接到Google Play或App Store 搜尋“Gcash”比較快。

  

菲律賓有一億人口,下載量只有100萬,算是剛起步,這點從合作商家數量也感受得到 ,多半是在大型購物中心的櫃位才可使用;而「G」開頭這個字母和它的深藍色,也讓我很快聯想到前兩大電信商「Globe」,直覺是關係企業(後來一查也真的是),馬上就提高了使用意願。

註冊與儲值

下載之後,先輸入你菲律賓的門號,系統會發驗證碼給你,接著填寫三項基本資料,和設定最重要的「登入pin碼」,就可以註冊成功啦。(之後每次打開app,輸入四位pin碼即可登入)

 

 

由於擁有菲律賓門號實在是一件太過簡單的事情,完全不需要看證件你就弄得到(真的啦),觀光客出境還能直接在機場索取到「免費的 tourist sim卡」,如果你打算在本地停留較長時間,其實可以用用看Gcash。

登入之後首頁會顯示餘額,還沒儲值時當然是 0 元。有本地銀行卡的人可以考慮綁卡,沒有本地銀行卡的話也能用現金儲值,選擇錢包符號「cash-in 」→ 7-11 超商儲值,輸入你要存的金額,手機會顯示 barcode(幾小時內有效),直接拿去櫃台結帳就可以囉。

 

下方舉例,朵拉的 Gcash 原本剩 114.4元,選擇儲值 2,000元,小七店員掃完條碼結帳後,金額「馬上」就會入帳,你可以即時在手機上確認,變成 2,114.4元。

  

繳付網路帳單

承上,確定有足夠的餘額之後,點擊首頁帳單符號「Pay Bills」,進入分類並找到你要付款的項目。

以朵拉申租的網路服務為例,是屬於電信商Globe的家用網路方案,這邊要注意的是該項目被歸類在「telecom」而不是「internet」。

  

選定之後,輸入帳單編號(在你的紙本帳單or電子帳單or服務商發給你的繳費簡訊都能找到)、付款金額、電子信箱就好囉,扣款之前會再次確認,按下confirm就大功告成。


付款成功! 大大節省了排隊的時間啊~(在菲律賓排隊繳費或是結帳不是開玩笑的“久候”)


除了在Gcash會有紀錄之外,電信商的系統也會同時寄發收據(到你email)和簡訊給你,多種通知付款成功。

轉帳和日常消費結帳

轉帳功能迄今還沒用過,但介紹一下,收付雙方必須都有Gcash才可以互轉,理論上如果兩人沒有同一家銀行帳戶,用這就可以省下手續費啦。

日常消費的話:拿出手機 → 打開「Gcash」App → 點擊畫面上QRcode符號「Pay QR」→ 輸入結帳金額。

買電影票

這是朵拉當初開通Gcash的最主要原因,常看電影,又不想在電影院排隊,Gcash可以在直接買票包含劃位, 點擊首頁的「more」→「book movies」進入附近戲院。

主流電影院都有合作,先選地點再選場次,操作很簡單,雖然每張票會收20披索的手續費,但是換算省下的時間,真的一點都不貴。(還經常推出50%現金回饋,所以手續費也可以直接忽略了)

 




把握推廣期間,各種cashback,好康多
出門在外能省則省,Gcash背後是大集團在撐腰,回饋還不錯,消費過的店家基本都有10%,朵拉還曾經買過一杯 130p 的手搖飲,結果剛好在做 100% 回饋的活動,付完款後餘額接近 0 元,結果隔兩天又變回 100 多元,等於飲料根本免費阿哈哈哈哈,太開心了,也有感覺到支援 Gcash的店家越來越多,是來菲旅居者不可錯過的App。


特色小結
1.可綁銀行卡信用卡也可現金儲值
2.儲值/結帳/繳費都算快
3.收銀端不是走網路而是透過簡訊確認入帳 (滿妙的)
4.當地消費者仍以現金支付為主
5.暫時是馬尼拉限定


溫馨提醒
Gcash目前似乎只在馬尼拉有,SM集團旗下購物中心的櫃位和電影院幾乎都能用,朵拉覺得滿方便的,只是不建議一次儲太多錢在裡面,畢竟這裡「掉」手機的機率也是有點高,自己隨身包包真的要隨時注意,人多的地方連當地人都會背前面。

如果你是馬尼拉以外地區,請自己觀察囉,因為上個月朵拉在第二大城宿霧,但並沒看到(我去的是 Ayala Mall,不確定 SM 的 mall 有沒有支援了 )



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[商業] 菲律賓的電子集點系統:Zap



說到集點,台灣人的瘋狂已經揚名海外(案例:全X福利中心曾推出集點鍋具,創下22萬只鍋的驚人兌換量,相當於該德商一整年的銷售,老外傻眼,我也傻眼......)

無論是實體或虛擬的集點卡,在台灣市場早就是被玩爛的行銷老招,消費者也相當熟悉;不同類型的商家、不同發行條件產生的效果、利弊,大致都被驗證過。

朵拉以一個正港台灣人,又是行銷工作者的角度,觀察菲律賓的集點行為,應該是具有商業參考價值的(吧)。


▲集點系統用平板展示/朵拉攝

地點:台灣品牌手搖飲店 / 馬尼拉。
方式:消費者結完帳,於平板上輸入手機號碼,依比例返點。


▲消費者輸入手機號碼/朵拉攝

實際返回多少點數,會直接秀在螢幕上,以此筆消費110元為例,回饋了11點,可得知比例是消費金額的10%。


▲系統立即返點/朵拉攝

由於朵拉也是首次使用該服務,不清楚用法,店員也忙炸,根本沒空解釋;黑人問號之際,手機簡訊響起,給了進一步指示:


▲引導簡訊/朵拉攝

大意是說:給你一組PIN碼,請上某網址註冊,就可啟用點數,目前有六百多家合作據點。(還不算多,粗估日出茶太就佔掉不少吧😂)


▲Zap行動版首頁/朵拉攝

趁著等飲料的空檔(在菲結帳或點完餐,一定要培養耐心,通常~效率超慢),我立刻連上網站,才理解:
  1. 原來這是一個叫做Zap的第三方Cashback服務,不屬於該飲料店 
  2. 回饋比例非固定10%,每間合作商不一,最低5%,最高20% 
default 頁最明顯的 CTA 寫著「Free Sign Up」,到這步,首次使用的一般消費者,很有可能會覺得麻煩而放棄註冊(畢竟才11點,而你並不知道「點」的意義,數字感覺起來很小,缺乏有利誘因)

但朵拉在網路業待久了,很自然地聯想「剛剛的PIN碼怎麼用?肯定有輸入的地方吧。」便往左上角的菜單移動,點開發現「Log-in」選項:

▲Zap首次登入畫面/朵拉攝

利用手機號碼+預設PIN碼來引導首次用戶登入,個人覺得相當好,比起先導向註冊頁,不僅輸入的欄位少,也抓到消費心理,因走到這一步的人會知道「我就快拿到點數了,反正剛剛也輸過手機號,沒被要求更多個資,那就登入吧~」

從店家消費→連到網站成為新會員,整段流程是簡單而順暢的,唯一敗筆大概是上一步的 CTA按鈕,如果能換成 Log-in 頁而不是 Sign-up 頁,在操作上更直覺,拉新的成功率應該會再提高。


優化建議
中間要考慮兩個使用情境,給予不同 landing page:
  • 從消費簡訊連到官網 → CTA 導向 log-in 頁 
  • 一般訪客 → CTA 導向 Sign-up 頁
在這邊的設計思考,朵拉猜測是「小菲的網路業者可能還沒有台灣成熟,沒想到要運用不同著陸頁來引導用戶,或是做A/B testing以便追蹤調整,之類的,於是連結都只導向首頁。(不只是這服務,還有其他觀察亦如此,活動的QRcode常常也只做到官網,都沒特別設計過)

若是我來做的話,則會把簡訊內的連結視為「活動連結」,雖然用戶看到的網址是官網(加強品牌印象),但click後,透過程式端判斷用戶來源,跳轉至著陸頁而非官網首頁。

好了,接下來最後一步,看看登入畫面吧:


▲Zap登入後default頁/朵拉攝

還算清楚,沒有複雜的選項,馬上就看到了剛剛的消費記錄,已經回饋11點在我的帳戶,至此,整段拉新過程結束。

至於「該怎麼使用點數?」,點選左上角的菜單,會看到第二個選項「how it works」,點下去便有清楚說明。


▲菜單欄/朵拉攝

三個步驟搞定,前面是在講註冊&累點,我們直接跳到用法,恍然大悟 1點=1p(一元),可至合作店家抵用消費,聽起來還不錯。

▲點數使用說明/朵拉攝

以上是Zap集點系統的簡介。走完流程,當我發現1點=1元時,其實它應該更符合「cashback系統」而不能算是單純的集「點」,但又跟Shopback的模式完全不同,Zap在使用者體驗的設計上確實偏向集點式,所以我暫時還是用集點來稱之,沒想到更精準的形容。😂

在台灣有類似服務sharelike,也是用手機號碼,透過店家平板集點,不需要帶卡片或手機,但他們是做單品牌/單店的虛擬集點卡,不能跨品牌使用,例如我在50嵐集點,就只能在50嵐使用,無法在各家合作廠商流通,是最可惜之處。

而Zap雖然才剛開始,但商業模式和定位明確,光是可以跨店使用這點,就是很大的加分;側面觀察,由於店家並不會主動推薦消費者使用該系統,只有年輕人比較會注意到這塊平板,主動試用,但更多的人是在不知情的狀況下,錯失集點。

建議要做這塊的人,先想好一套讓利規則,鼓勵店家協助推廣,畢竟這套線上服務做的實際是線下生意,「有人知道要用,有很多據點都可以使用」是打下市場最重要的關鍵,供大家參考。

補上官方使用情境視頻





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(省思) 低薪停滯十餘年 迫70萬台青海外漂



因應中國今年祭出多項惠台政策,TVBS【人才去哪兒】特別報導做了些整理,但數據有一點太舊,已經2018了還拿三年前的舊資料來充數...,只能說人數肯定是增加的,姑且算75萬好了,朵拉悲觀認為,很快就會突破百萬,最終人力缺口將由移工遞補。(還不對人家好一點,到時候移工家鄉都崛起了,誰還需要來你小小台灣打工?


上圖是英國研究院預測,2021年,也就是三年後,台灣只會更慘。妙的是英國幹嘛要關心遙遠的小小台灣?說穿了此數據就像現在的政治民調,花錢就有,帶個風向。


撇開精準度,朵拉相信「趨勢」還是有反映出來的,而女性比例越來越高的這一點,全球都一樣,「因為本來就過低,目前只是反映相對性的偏高」。


那麼人都到哪去了呢?報導顯示六成的人選擇西進,這點滿有趣的。

因為二十年前賺最爽的那一批台商,在中國崛起之後,近五年都混不下去而滾回台了,有些還會像中邪似的,到處告誡想要西進的後輩「歹路不可行」;他們之中多數人曾經輝煌過,但是現在已落魄,並對於習大大惠台政策嗤之以鼻,理論上台流是大幅退場。

那為什麼還是統計得出六成的台灣人西進呢?

答:「年齡」下滑。

西進人才結構已經從原本的製造業(上一世代),轉移到互聯網(新世代)和學生(未來十年的主力)。

這才是台灣最應該擔憂的事情。


老一輩在對岸被廝殺的例子,當然我們還是要警惕在心,但朵拉認為他們往往從自身的角度出發(只會用壓榨勞工來獲取利潤的代工思維),並未考慮如今產業結構和人才需求已和他們大不相同。(無互聯網思維)

嚴格來說,西進不是不可行,要想清楚產業適不適合,和你的階段方向打算怎麼做?如果評估之後,真的有更好的發展空間,為什麼不嘗試呢?


同理,漂到哪裡都一樣,我們和東南亞移工願意到台灣從事高工時、危險性、不友善的職場環境...等,都是為了混口飯吃,給家人過更好的生活,回到馬斯洛需求理論,養家都養不起的話,何談國家議題?

朵拉認為,兩岸今天發展至此的關鍵差異,不在國土大小或是人口紅利,而是領導人是否「真的理解並具備互聯網思維」,台灣(政府)看似民主,卻在許多重要的國際事務是鎖國的,例如延攬國際人才的積極度,想想一大堆對台灣真正有貢獻+奉獻一生的傳教士,很多人死前都還拿不到居留證,有心想要留在台灣發展的外國朋友,在申請留任時,會因為你不是畢業於百大名校而把你踢出國門,完全不考慮你的技術能力。(朵拉的同事真實事件)

台灣只要一天不真正開放,低薪高工時和物價飆升的狀況,就絕對不會改善,然後人口老化的這批人將會在經濟面雪上加霜,侵蝕台灣在70年代打下來,扎實的根基,這點,所有台青都要有心理準備。

附上本集報導:


2018博鰲—中國更開放的背後


應該是從2014還15年起,每年必看的博鰲論壇,如果你也關心亞洲經濟發展局勢,一定要知道「崛起中國對整體經濟面的態度和政策方向」。

2018年是中國改革開放40週年,「19大」後第一場博鰲,習大大掌舵實權邁向巔峰的一年,總演講約莫40分鐘,台下各國經濟領袖都在現場聆聽,場面之壯觀的~;直接鎖定「第30分鐘之後」即可,以下整理重點:

一、大幅開放投資限制

1.放寬銀行、證券、保險業等外資股比限制(去年底已宣布相關措施,今年確保落地
2.加快保險業開放競爭
3.放寬外資金融機構設立限制與業務範圍
4.製造業已經基本開放(目前僅汽車業受限較多,但未來會更開放

二、創造更有吸引力的投資環境
1.加強國際經貿規則對接
2.提高透明度
3.強化產權保護
4.堅持依法辦事
5.鼓勵競爭,反對壟斷(新機構:國家市場監督管理總局)

三 、加強知識產權保護
1.將重新組建國家知識產權局
2.提高違法成本
3.鼓勵中外企業交流
4.保障外資企業在中國的產權(也呼籲外國保護中國企業在外的權益

四、主動擴大進口
1.中國不以追求貿易逆差為目標
2.相當幅度降低汽車進口關稅
3.降低部分有利民生的產品關稅
4.對高技術產品停止人為設限
5.預計11月會在上海舉辦首屆「中國國際進口博覽會」,是中國對外開放的宣示和行動,歡迎各界參與

習總結:中國會打開全新局面,五年前提出一帶一路,目前已經簽了80國,成果是共享的,中國不打地緣博弈的小算盤,在合作中有不同意見是正常的,但期待各方繼續商議,擴大市場。

【朵拉觀點】
習的演說明顯有針對近期美國掀起貿易戰而反擊,相較於美國對某些經濟主力產業提高進口關稅,暗示各界「美國對你們築起城牆,不如改來中國投資吧,我們熱烈歡迎!」全球媒體普遍予以好評。

雖然大家應該也會擔心中國從第二大經濟體變成第一大,但就眼下的戰況...恩,能從誰那裡獲取眼下利益,可能還是比關心國與國之間如何相互制衡更重要;而且習多次強調政策面將會各種「快」跟進,共產國家的好處就是「你基本可以從領導的話相信進度」,「商人」確實會願意多考慮增加中國市場的投資比重。

「開放」聽起來美好,但比例拿捏很重要,多少國家已經因為內需過度仰賴某一大國,而不得不讓自己國家的人民變成次等公民,大國的人吹冷氣坐辦公室,人民去給人跑腿倒茶水。特別是在「不靠外援就無法自力救濟」的地方,或許執政者也明白風險,但三餐都吃不飽了,誰有餘力去在乎能吃什麼?

「金融」一向是國與國的貿易重點,畢竟抓住錢比什麼都重要,已感覺到中國的下一步就是要逐漸取代華爾街(近期推出"首次使用人民幣計價的石油期貨"正是最佳證明),從事金融的人要預先做功課,看一下中國的產品和法規該怎麼玩,未來主力可能都是跟中國產業有關的連動型商品。

那麼,台灣在這情況下,有什麼利多嗎?.....恩.....

哀。(當華爾街變成滑爾街,也許"京城街"~之類的將逐漸取代)






附上視頻

陸資東進將創新高?台灣優勢在哪

原文撰於2018-01-31,屬預言文,僅限朋友圈分享,過了兩個月已經有些情況一一被驗證啦,決定公開。

達沃斯世界經濟論壇結束,檯面上超過百國與會,說穿卻僅是中美大戰,光看媒體版面就知道,尤其是覺醒的中國。如果你也有follow過去,就會明顯感受到各國對中方代表和企業家的重視,完全不同以往,因為眼下大家都已經是「不得不聽牌」,另就影響性來說,鄰居還是更值得我們關注的。

從對岸飄來的不只是霾,還有💰;現在兩岸都在整合資源,你將看到更多中大型企業的併購案,只是背後的原因不同,台灣是市場太小必須團結,對岸則是金融管控只會越來越緊,結盟是為資金找出口。

請把過去台灣西進淘金的箭頭翻轉,今年肯定會有更多陸資東進,不管是借殼的、換股的、假風投之名的、用代理商註冊的,總之「繞過政策的」各種檯面下投資會大增,說侵略也好說避險也行,看你站在官方還是民企的角度。

當然,你也可以說陸資財力雄厚,早就全球佈局,不差你小小台灣,又何必是今年?

這麼說也沒錯,但那是在19大之前,資本家還有空間逍遙的時候;19大之後風雲變色,太多案例可以佐證,官方正在朝全面接管的方向集權,大概是就差沒正式宣佈恢復帝制的程度。

你覺得馬雲、馬化騰不夠有錢不夠聰明嗎?連兩大支付系統都在一夜之間就被監控了(不知道的可自行搜尋關鍵字:中國收編第三方支付)。你覺得其他較小的企業和商家不會怕嗎?


▲馬雲參與 2018 Davos

上圖是舉例馬雲在今年達沃斯論壇受邀當焦點人物訪談的嘉賓(馬化騰當然也有去),全長大概半小時,有興趣的可以點這邊看(但沒中字),結束前主持人特別問到「你怎麼看待台灣議題?(因為之前川普曾公開挺台,馬雲也曾為了開拓美國市場和川普會面)」

馬雲一如既往,很會在敏感話題上打太極:「這其實無關政府,無關商業,而是人民議題,如果台灣想對抗14億人,那又是另一回事了,而我們今天談的是貿易,不是台灣。」

U see ↑↑,即便是很多人莫名追捧的攻守道大師,也是有講跟沒講一樣啊.....;這就是為甚麼訓練獨立思考的能力很重要,人還是要有自己的觀點。

現在才醒老實說已經晚了(看看王建林的例子),有財力者無不想方設法要把💰轉出境外,暗路是走新興的虛擬貨幣(但去年9月官方無預警關閉交易所看你能怎樣,而全球最大加密貨幣交易網站之一的Binance,創辦人明明是中國人,但為什麼公司"必須"設在日本,人也"必須"待在日本?)。

補充1:幣安暫停提幣傳遭駭客攻擊,數位貨幣全盤大跌 (2018-3-7)
補充2:日本金融廳傳擬要求幣安網在日停營業 (2018-3-22)
補充3:此消息在社群間傳開但幣安創辦人說是假新聞 (2018-3-22)
補充4:幣安回復交易 日本金融廳:只是希望炒幣回歸日本平台(2018-3-22)


以上,純屬意外的機率基本是0。

明路就是貿易和投資,不管你是要用什麼形式,真錢換假錢再換真錢(博弈),還是買賣套現(一般商業),股權配比轉投資(有點像放貸),總之轉到歐美澳的成本 vs 東進的成本,哪一個比較低,又快?

你會說南進也是一條路,成本更低吧?

這只對一半,要看產業,南進目前能夠降低的成本,主要在勞力密集度高的行業,例如紡織、組裝、加工等;但是總投資成本並不低,你可能要打通關、從零開始興建廠房、辦理各種文件、人員招募等,關鍵點是卡在時間成本,而南方辦事效率大家都心知肚明,加上政局不穩定,未來兩年好幾國要辦大選了,很多條件說翻盤就翻盤也不無可能。

簡單來說,你從投資到真正開始回收(開業)少說也要估個三年吧。好不容易營運了,怎麼在地化又是另一個大問題。

有能力買地蓋廠的中國企業,姑且稱之大型,我相信以他們的情報力,能跑遠早就跑多遠去了,現在剩下的是人數最多的中產階級(但這批人的實力若在台灣,仍可被歸於金字塔頂端),即便口袋還過得去,卻沒辦法再跑太遠,因此東進絕對是條生路。

即便有簡/繁體、口語文化的差異,溝通基本不是問題,重點是國家領導再怎麼輪替也很難出什麼大亂子,然後,有道是「最危險的地方,就是最安全的地方」,正因為台灣跟中國的特殊關係,如果你偽裝的好進的來,被掀底牌的機率反而小。

我不用念財金系也不用拿財報看,這就給你預言今年台幣勢必繼續走強,到年底絕不是問題,現在還只是開始,對於正在以下產業工作的人,和你分享「可能」:

(1)基地在台灣,營收靠出口
你將會受到比以往都更大的衝擊波,另立境外公司左手轉右手可能是必備防禦道具。

如果你在這些產業工作,可能要看一下公司毛利表現,上市櫃有公開訊息可以查,普通公司就看接單量,看你們是否有海外分廠來降低成本。如果資本額(這商業司網站就能查到)不厚,沒有海外廠又沒單或是毛利不高,可以考慮求去。

(2)我的工作是幫人搞定投資雜事
恭喜你今年財源廣「近」,吃不吃的到則是技術題,建議大型公司先不要碰,利潤雖高卻也樹大招風。

(3)我是想換公司/換跑道的一般上班族
不要死守台企,拉大戰線。你會看到很多陸資各種名目的新創/風投/合資企業想要進來,而且用人孔急(因為時間就是金錢,越早開始越有機會趕快把錢轉出境),你會看到比以前更多的駐台職缺,不妨先到對岸的求職網站逛逛,很多都會寫出薪資範圍(一般企業內部的運營工作都比台灣均薪高了),這樣你才知道要談多少才合理。

同理,想切入中國市場的外資,在19大之後更不敢貿然行事,過去首選離內地最近又相對較開放的香港,但你看看香港最近發生甚麼事?大學生要求撤銷普通話作為畢業門檻,原本是很單純的學分制度問題,學生並沒有拒絕學習普通話,事實上他們小學就開始學了,口語也沒問題,只是不希望列入必修,莫名其妙到了內地就被指為港獨事件然後被停學....

大家別以為校園事件與商業市場無關,但我認為,學生就是不久未來的社會中堅,官方的回應方式反映了對於自由市場的態度,從歷史一向偏愛殺雞儆猴的作風來看,民心不穩定的香港,也得加速收編進度。


▲2018/2/2 台灣蘋果日報

是故,我也認為外資會願意選擇台灣作為替代方案,其中又以「中外合資」在台開設公司的可能性最大,對雙方都有好處,陸資有出口,外資有入口。

事實上,台灣政府要在這夾縫中撿到便宜其實不難,但你能期待政府?還是自求多福吧,語言這塊加強是必要的。

總之把握一個原則:不要拿台灣的薪資水平來議價。

對外資來說,台灣為甚麼是寶島?物產豐富、氣候宜人、地理位置佳、小歸小卻方便得很、基礎建設都有、人民教育程度普遍高,英文勉強能通,中文又是母語....。

先撇開這些不談,純論商業角度,
  • 在台灣創業的成本非常非常非常低,一塊錢就能登記公司(所以你不要被某些人的頭銜騙,每個人都可以去開公司掛總裁)
  • 員工好用又便宜(←我親耳聽到外商老闆開心跟海外大頭講,說這邊真的太划算了為甚麼不來),就算不小心違法也可能只被「重罰」一萬。
  • 金融環境成熟,體制相對健全
    (交易最重要的是收得到錢,比起東南亞等地,台灣金流成本是更低的)
又或者,有些外資把亞洲總部開在新加坡或是其他東南亞國家,若是打中國盃,當然也會有引進中國人才的需求,而台灣人雖然不是使用簡體中文,日常用語也有差異(做文案的話),但被聘僱的機會也會隨之增加,尤其,若團隊其他成員又是從別的國家來,就溝通上,你將擁有「來自自由市場」的優勢。

例如,我就被問過
「你使用的搜尋引擎是Google嗎?」
『蛤?對阿。』
「好的。(笑)」
『喔,你是在想百度嗎?我可以使用,也可以不用。』

補充5:綠卡和中國戶口二選一?戶籍新規引海外華人網絡恐慌 (2018-3-22)
補充6:新唐人電視台針對陸資出逃的特別報導 (2018-3-16)



僅供參考

消失的國界:島國商機 20180317

1.斯里蘭卡


關於斯里蘭卡,你有甚麼印象?地理還算不錯的我,雖然知道它的位置(不知道的朋友可以參考上圖紅圈處),卻很弱的只聽說過它的「紅茶」....;這座小島就在印度南方,面積大約是台灣2倍,天然資源豐富,又被稱為印度洋上的珍珠。透過節目報導,倒是長知識了,以下分享:


雖然曾是英國殖民地,但當地信仰仍以佛教為多數,政府認為開發中國家的人民應該要具備足夠的知識,才能推動國家進步,因此非常重視教育,從小學一路念到大學「學費全免」,識字率超高,英文也都能通。


斯里蘭卡的紡織/成衣業發達,主要供貨給歐美知名品牌,是性感內衣廠牌「維多利亞的秘密」(Victoria's Secret)連鎖店最大的供應商,也販賣成衣給Gap、Levis、Marks & Spencer及Tesco等公司。

2005年以前,全球紡織成衣製品進口有所謂的配額制度(需求國向出口國進口一定比例), 也吸引台灣、日本、中國、韓國的紡織業者到斯里蘭卡設廠;但WTO架構興起後,最大進口國「美國」不再配額,使得紡織業者從原本極盛時期的2,000間,驟減到現在約剩300間。


此外,稀土和礦藏豐富,尤其是「矽(石英)」,可供晶圓底料使用。台商也早早嗅到商機,坐擁礦山,也是唯一獲得當局核准開採的外資,更因重視水土保持(挖完要回填,恢復地貌)、和採用「乾」性方法去除雜質(過程不用水,大幅減少汙染),獲得斯國環保局肯定。


斯國中產階級薪水約台幣2萬左右,有逐漸增加趨勢,受到過去英國殖民色彩影響,「俱樂部」風氣很盛,是收入較高的族群重要的社交活動,提供健身房、羽球場、舞蹈教室...即使年費3.5萬(通常訂價落在1.5~2倍月薪),甚至還要先通過「面試」以確保會員品質,大家仍趨之若鶩。


🌏想知道更多方面的斯里蘭卡輪廓,可點此

2.印尼「出租島嶼」

印尼擁有一萬多個島,當然不是每個島都有辦法兼顧,國家又需要收入,所以把腦筋動到出租國土上面。想想真是聰明,左手賺租金,右手賺建設。

其中一個距離新加坡最近只有20公里的「民丹島」,被星國看上,簽約80年,如今成為新加坡人的後花園,也因為交通方便,每天都有船班往返,美景+沒有新加坡昂貴的物價,吸引很多歐美遊客度假。


有台商原本是到民丹島旅遊,喜歡上天然環境 + 看中地理位置和新加坡如此靠近,決定留下做果園生意,目標是將高檔水果銷售到星國(←超高物價等於轉手就賺翻)。

沒想到遊客暴增,光是賣島內就不夠....。(幸好新加坡政府沒有打算在民丹島大興土木蓋豪華度假飯店,而是用小木屋房型,盡量保留自然樣貌)


小結:

(1)台灣人小聰明最多了❤

(2)租島好像不失為一個另闢戰線的方式。
政府學學人家阿...這聽來比8800億那個務實多了...

(3)節目連結釋出:


《羅輯思維》賣甚麼?2.5小時營收5千萬


剛送走2017年,你用甚麼方式度過跨年夜?看場電影?拍煙火秀?參加演唱會?和朋友相聚?還是宅在溫暖的家裡?

這個夜裡,在中國的上海市,有至少一萬人,花了台幣三千到一萬元,購票參加《羅輯思維》的年會(註一),只為了聽取羅胖兩個半小時的演講。


年會場地位於上海浦東的梅賽德斯奔馳文化中心

不到24小時,網上立即有人分享了該年會視頻,雖然不是高清版本但竟然「免費」,引起了我的好奇,當然要一探羅胖賣的是什麼藥,能讓這麼多人買單。

孰不知點開之後,直接呈現傻眼貓咪狀...,內容貧乏,大量引用名人或企業家的話撐場,談的主題也不是產業新鮮事,就像我告訴你「欸,據我觀察,不管是哪個產業,全部都要改走服務導向,這是趨勢。」『嗯?我知道阿,就這樣?』「對,就這麼簡單。」『...』


是的,全程並沒有甚麼數據化的佐證,淨掛些「常識」(如上圖),不用花錢買票你也必定知道的那一種「勵志文」;可能我是理性思考份子,開始同情起台下購票入場的觀眾,想著這天的上海應該稍有涼意,拿去吃鍋暖身可能更實際些。

尤其是最後快要結尾時,我終於忍不住大笑出來。羅胖先弄了個跟「錢」有關的小活動,
然後,說要給分享大家「人生算法」,觀眾的潛意識自然會期待:「是不是有賺錢密技?今天來就值了!」

謎底揭曉,只給你這三個詞.........


一邊大聲疾呼:「人生沒有算法。」

並在你還來不及反應『蝦毀?』的時候,搶你之先,在你的腦內植入「做人要腳踏實地阿你怎麼可以貪心呢你,還不快點反省!來,跟著我一起念...。」的木馬程式,觀眾就這麼被唬得一愣一愣,僅差沒有脫口而出:「感恩Seafood,讚嘆Seafood。」

難道,這150分鐘,完全學不到東西嗎?

當然可以!

請學習人家如何透過包裝,提升產品價值(拉高定價),再強力洗腦,讓消費者即使買貴了,非但不會客訴你,還會熱淚盈眶感謝你。這根本是行銷最高境界!

把握三大重點:


(1)氣氛營造與催化
首先,氣派是一定要的,中國地大,人口又多,各種建築和公設是常比海派和奢華,更別提在「一線城市」售票舉辦,隨著中產崛起,像羅輯思維這種已經有基本盤(名氣)的,根本不必怕票賣太貴,只怕給不起相應的服務。

這場年會選址在可容納一萬八千人的場館,活脫是中型演唱會等級(在台灣已經算大型),門票開賣期間就先放出幕後工作視頻,暗示觀眾「來來來,哩來,我們是有質感的活動,座位就這麼多喔,太晚買票就算你想剁手也找不到刀」像是隔靴搔癢。

(2)定價策略與開賣時機
腦粉看完有點心動,正在和朋友討論同行,甚麼時候買票,該怎麼買票,互相留意。此時,配合雙11推出預售票,還可以用先付訂金的方式取得優惠,而雙11的本身就是到處都充斥著「買!買!買!」的訊息,你根本不需要提醒消費者,大家就很容易把你放進購物車。


從這圖可看出票價差距甚大,每區間隔約台幣三千,最貴將近要一萬元一張,而標題的5千萬還只是以一萬人買票,依序由票價低至高 4:3:3 的比例,人民幣兌台幣 4.5 元保守估計,實際營收應該更高。

另外,羅輯思維有個很有趣的「倒數場次」機制,2017跨年場是倒數第18場年會,也就是說未來還有17場的門票要賣你,羅胖從2015年開始做年會,矢志要講20場 (年)。

發心發願很棒啊,我覺得還可以再點東西!例如:[預約未來] 17年份套裝年票限量預售,讓腦粉們透過 VIP直通道 買好買滿(翻譯:公司現金也提前入袋)。

(3)掌握時局脈絡與心理學
羅輯思維還是小火苗的時候,頂多是海量直播主中的一員,但羅胖擅長的領域偏向商業企管類,正是廣大崛起的中產們最可能感興趣的話題,這些人尚未走向「拔尖」,但個個都想成為「拔尖」,對於職場社交尤其積極主動,一旦你戳中了他那不為人道的打拼血淚和雷同的心路歷程,便很容易把你當成假性崇拜的對象,黏著度不僅高,還會幫你轉分享,因為他的同溫層也肯定都心有戚戚焉。(翻譯:一開始就鎖定有消費力的目標客層,可提高轉單率)

以此類推,羅輯思維順勢成為了想翻身的中產們的意見領袖,羅胖總是幫你說出你在高壓職場不敢說出的話,為你指了條你本來就在走的路,辦不辦得到另一回事,爽卻是當下發生。

別忘了,人腦是會自主學習與適應的,久而久之,你的潛意識會敞開心房接受來自其人的各種說帖,而忽略背後真正的「邏輯」問題。

回到年會現場,在跨年夜的「氛圍」,人人都想送舊迎新,就算有一個人告訴你『嘿,我今年已經過得很好了,很滿意。』,當你提出「那你想不想明年更好?」,幾乎百分百會同意,這就是人性:貪。

所以,在年會一開場,羅胖就很巧妙的用「日期」來揭幕,跟你說今年的幾月幾號是大日子,因為發生了甚麼事。多數人大概都聽說過這些事,但是卻不會記得是哪一天發生,於是掉入思考漩渦。

連擊之後,當羅胖說:「哪天最重要?」「無論如何,今天,才是最重要。」引發台下一陣歡聲雷動,根本是可以被預知的反應(滿足大家的心理缺憾:蛤?那些重要時刻,我都錯過了欸怎麼辦,我好糟糕...而你的話正像伸出的援手握住他的孤寂)。



小結
我非羅胖腦粉,也沒有要批判的意思(甚至應該反過來說:佩服他的行銷);這不是我第一次看羅胖的演說視頻,必須承認他本身是認真的人,看了很多書,做了內化的功課,最重要是能說上一口流暢的演講,令人深感佩服。

但這樣的知識經濟能再紅多久?坦白說,極盛時期已過,正在走下坡的路上,而單憑一個人要能夠持續且密集的把硬知識轉化好幾次也確實為難了,羅胖本人大概也意識到這一點,直言未來將可能加入AI。延伸閱讀:羅胖宣布轉型

以羅輯思維的套路推測,AI是很好的解套,現在機器人都可以寫新聞了您說是吧,自動收集世界各地熱門話題,演算法篩選Top10,再生成羅胖音頻,平日的節目就有底了;年會的話,羅胖(教宗)本人還是要出席,但內容可以交給AI去寫,臨場只要隨機加入跟觀眾互動的部分即可。

當然,中製拷貝機聞名全球,商業市場上一旦有成功案例,大概馬上就會有一窩蜂的類似企業雨後春筍,不過人口優勢嘛,哪怕只有0.01%的人追隨你,成本控制好,別陷入擴張迷思,搞定吃穿應該還不成問題啦。(翻譯:能海撈的時候千萬不要客氣,免得風頭一過連渣都不剩)

本文純就2017年會內容分析個人觀後感,空洞與否?我留給你自行評估。(點擊下圖可前往該直播視頻)


(註一)《羅輯思維》是中國依靠知識經濟變現非常成功的「節目」,從類似網紅的直播形式發跡,每周一集,2017年3月宣布改成周一至五每天5~8分鐘的「音頻」,全聽主持人羅振宇(羅胖)一人脫口秀,聽他聊書聊產業聊經濟,把平常人容易覺得硬性的資訊,轉用淺白的詞彙陳述,由於內容生動又鼓舞人心,推出後很快爆紅,一年內累積150萬付費訂閱會員,據稱年營收可達將近13億台幣。