《羅輯思維》賣甚麼?2.5小時營收5千萬


剛送走2017年,你用甚麼方式度過跨年夜?看場電影?拍煙火秀?參加演唱會?和朋友相聚?還是宅在溫暖的家裡?

這個夜裡,在中國的上海市,有至少一萬人,花了台幣三千到一萬元,購票參加《羅輯思維》的年會(註一),只為了聽取羅胖兩個半小時的演講。


年會場地位於上海浦東的梅賽德斯奔馳文化中心

不到24小時,網上立即有人分享了該年會視頻,雖然不是高清版本但竟然「免費」,引起了我的好奇,當然要一探羅胖賣的是什麼藥,能讓這麼多人買單。

孰不知點開之後,直接呈現傻眼貓咪狀...,內容貧乏,大量引用名人或企業家的話撐場,談的主題也不是產業新鮮事,就像我告訴你「欸,據我觀察,不管是哪個產業,全部都要改走服務導向,這是趨勢。」『嗯?我知道阿,就這樣?』「對,就這麼簡單。」『...』


是的,全程並沒有甚麼數據化的佐證,淨掛些「常識」(如上圖),不用花錢買票你也必定知道的那一種「勵志文」;可能我是理性思考份子,開始同情起台下購票入場的觀眾,想著這天的上海應該稍有涼意,拿去吃鍋暖身可能更實際些。

尤其是最後快要結尾時,我終於忍不住大笑出來。羅胖先弄了個跟「錢」有關的小活動,
然後,說要給分享大家「人生算法」,觀眾的潛意識自然會期待:「是不是有賺錢密技?今天來就值了!」

謎底揭曉,只給你這三個詞.........


一邊大聲疾呼:「人生沒有算法。」

並在你還來不及反應『蝦毀?』的時候,搶你之先,在你的腦內植入「做人要腳踏實地阿你怎麼可以貪心呢你,還不快點反省!來,跟著我一起念...。」的木馬程式,觀眾就這麼被唬得一愣一愣,僅差沒有脫口而出:「感恩Seafood,讚嘆Seafood。」

難道,這150分鐘,完全學不到東西嗎?

當然可以!

請學習人家如何透過包裝,提升產品價值(拉高定價),再強力洗腦,讓消費者即使買貴了,非但不會客訴你,還會熱淚盈眶感謝你。這根本是行銷最高境界!

把握三大重點:


(1)氣氛營造與催化
首先,氣派是一定要的,中國地大,人口又多,各種建築和公設是常比海派和奢華,更別提在「一線城市」售票舉辦,隨著中產崛起,像羅輯思維這種已經有基本盤(名氣)的,根本不必怕票賣太貴,只怕給不起相應的服務。

這場年會選址在可容納一萬八千人的場館,活脫是中型演唱會等級(在台灣已經算大型),門票開賣期間就先放出幕後工作視頻,暗示觀眾「來來來,哩來,我們是有質感的活動,座位就這麼多喔,太晚買票就算你想剁手也找不到刀」像是隔靴搔癢。

(2)定價策略與開賣時機
腦粉看完有點心動,正在和朋友討論同行,甚麼時候買票,該怎麼買票,互相留意。此時,配合雙11推出預售票,還可以用先付訂金的方式取得優惠,而雙11的本身就是到處都充斥著「買!買!買!」的訊息,你根本不需要提醒消費者,大家就很容易把你放進購物車。


從這圖可看出票價差距甚大,每區間隔約台幣三千,最貴將近要一萬元一張,而標題的5千萬還只是以一萬人買票,依序由票價低至高 4:3:3 的比例,人民幣兌台幣 4.5 元保守估計,實際營收應該更高。

另外,羅輯思維有個很有趣的「倒數場次」機制,2017跨年場是倒數第18場年會,也就是說未來還有17場的門票要賣你,羅胖從2015年開始做年會,矢志要講20場 (年)。

發心發願很棒啊,我覺得還可以再點東西!例如:[預約未來] 17年份套裝年票限量預售,讓腦粉們透過 VIP直通道 買好買滿(翻譯:公司現金也提前入袋)。

(3)掌握時局脈絡與心理學
羅輯思維還是小火苗的時候,頂多是海量直播主中的一員,但羅胖擅長的領域偏向商業企管類,正是廣大崛起的中產們最可能感興趣的話題,這些人尚未走向「拔尖」,但個個都想成為「拔尖」,對於職場社交尤其積極主動,一旦你戳中了他那不為人道的打拼血淚和雷同的心路歷程,便很容易把你當成假性崇拜的對象,黏著度不僅高,還會幫你轉分享,因為他的同溫層也肯定都心有戚戚焉。(翻譯:一開始就鎖定有消費力的目標客層,可提高轉單率)

以此類推,羅輯思維順勢成為了想翻身的中產們的意見領袖,羅胖總是幫你說出你在高壓職場不敢說出的話,為你指了條你本來就在走的路,辦不辦得到另一回事,爽卻是當下發生。

別忘了,人腦是會自主學習與適應的,久而久之,你的潛意識會敞開心房接受來自其人的各種說帖,而忽略背後真正的「邏輯」問題。

回到年會現場,在跨年夜的「氛圍」,人人都想送舊迎新,就算有一個人告訴你『嘿,我今年已經過得很好了,很滿意。』,當你提出「那你想不想明年更好?」,幾乎百分百會同意,這就是人性:貪。

所以,在年會一開場,羅胖就很巧妙的用「日期」來揭幕,跟你說今年的幾月幾號是大日子,因為發生了甚麼事。多數人大概都聽說過這些事,但是卻不會記得是哪一天發生,於是掉入思考漩渦。

連擊之後,當羅胖說:「哪天最重要?」「無論如何,今天,才是最重要。」引發台下一陣歡聲雷動,根本是可以被預知的反應(滿足大家的心理缺憾:蛤?那些重要時刻,我都錯過了欸怎麼辦,我好糟糕...而你的話正像伸出的援手握住他的孤寂)。



小結
我非羅胖腦粉,也沒有要批判的意思(甚至應該反過來說:佩服他的行銷);這不是我第一次看羅胖的演說視頻,必須承認他本身是認真的人,看了很多書,做了內化的功課,最重要是能說上一口流暢的演講,令人深感佩服。

但這樣的知識經濟能再紅多久?坦白說,極盛時期已過,正在走下坡的路上,而單憑一個人要能夠持續且密集的把硬知識轉化好幾次也確實為難了,羅胖本人大概也意識到這一點,直言未來將可能加入AI。延伸閱讀:羅胖宣布轉型

以羅輯思維的套路推測,AI是很好的解套,現在機器人都可以寫新聞了您說是吧,自動收集世界各地熱門話題,演算法篩選Top10,再生成羅胖音頻,平日的節目就有底了;年會的話,羅胖(教宗)本人還是要出席,但內容可以交給AI去寫,臨場只要隨機加入跟觀眾互動的部分即可。

當然,中製拷貝機聞名全球,商業市場上一旦有成功案例,大概馬上就會有一窩蜂的類似企業雨後春筍,不過人口優勢嘛,哪怕只有0.01%的人追隨你,成本控制好,別陷入擴張迷思,搞定吃穿應該還不成問題啦。(翻譯:能海撈的時候千萬不要客氣,免得風頭一過連渣都不剩)

本文純就2017年會內容分析個人觀後感,空洞與否?我留給你自行評估。(點擊下圖可前往該直播視頻)


(註一)《羅輯思維》是中國依靠知識經濟變現非常成功的「節目」,從類似網紅的直播形式發跡,每周一集,2017年3月宣布改成周一至五每天5~8分鐘的「音頻」,全聽主持人羅振宇(羅胖)一人脫口秀,聽他聊書聊產業聊經濟,把平常人容易覺得硬性的資訊,轉用淺白的詞彙陳述,由於內容生動又鼓舞人心,推出後很快爆紅,一年內累積150萬付費訂閱會員,據稱年營收可達將近13億台幣。

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